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【成都环亚电游ag】进无止境

时间:2017-12-22    发布者:    浏览次数:16

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环亚电游ag 泸州汽车协会车展开幕了,车展期间,每天早上7点左右,泸州分公司销售部的同事们就早早做好准备,迎接客户的到来。

在车展这样一个没有硝烟的战场上,销售顾问要面对到场购车客户不确定、客户购车意向不清楚等困难,还要与同一品牌、竞争品牌争夺客户资源,没有平时扎实的销售功底,是不可能在车展获得订单的,而且,还需要眼光独到、专业到位、比拼韧劲。每天的车展结束以后,对每一位的客户做梳理与总结,划分出H、A、B、C级别,根据客户的关注点和心理特点,酝酿针对性的回访话术。当天车展结束,回到公司后,草草地解决一下饥饿问题,就不知疲倦地开始用准备好的话术,加班加点联系客户,以期望戳中客户的痛点,对意向客户进行积极转化,从而形成订车。

每一天的披星戴月,为的不仅仅是工资的多寡,也是为了证明自己的能力和维护自己的尊严,进无止境——不到最后一刻,绝不轻言放弃。

环亚电游ag 10月15日是车展最后一天,销售顾问蒋丽萍在收到客户通知后,脸上洋溢着开心的笑容对同事说:“我还差一台就完成任务了,我的客户答应了晚一点就过来!”

大家衷心替她开心,于是调侃道:“老蒋同志,厉害了啊!这是必须要庆贺的节奏啊……”

环亚电游ag “好说好说!大家都是好同事好朋友。现在天气越来越冷了,等这单拿下,请大家吃顿暖和的。”

“好!说定了。”大家众口同声附和,和蒋丽萍一起期待着客户的来临。

环亚电游ag 风雨飘摇,气温寒冷。直到车展快撤展了,这位期待中的客户却没有出现。当蒋丽萍再次联系客户时,客户告知他有很多事情要忙,就不过来了……大家的心一下子跌入了冰谷。

环亚电游ag 蒋丽萍抬头望了望家的方向,眼神一下子坚定起来。她理了理耳旁的发丝,回头笑着对大家说:“没事,我有绝招,等我的好消息。”

和大家一起收拾完物料后,回到公司的蒋丽萍顾不上吃饭,坐在办公桌前拿出纸和笔,一会儿低头沉思,一会儿写写画画,一会儿轻轻皱眉,一会儿默默点头……走近了,能听到她嘴里自言自语的声音:“该如何让客户过来呢?这需要分析客户需求——张哥妻子每天挤公交,孩子接送很麻烦,周末有带全家出行的需求;周边朋友很多都购车了,主要是合资车型,价格区间和我们的产品相当;颜值、安全性、操控……”

一个半小时过去了。整理好头绪的蒋丽萍带着自信的笑容,再次拨通了客户张哥的电话,侃侃而谈,眼光时不时看一看自己写在备忘本上的东西,配合着说话偶尔点点头、轻挥一下手……

我在远处看着她满含激情地打完电话,走上去关切地询问情况,她给了我一个肯定的回答。

环亚电游ag 我陪着她守候在展厅。一直到晚上10点,客户张哥来了!在一番标准接待流程之后,张哥二话不说,直接交钱订车。一阵相谈甚欢后,张哥哈哈大笑着,高兴地离开了。

环亚电游ag “哈哈,总算完成了任务!”蒋丽萍握着拳头,用力地挥了挥手。

正在这时,蒋丽萍5岁的女儿打来电话:“妈妈,你什么时候回家啊,我都好几天没有见到你了!”是啊,车展期间每天早上出门时,女儿还未醒,下班回家时女儿已经睡着了。“妈妈马上就回来了,等着我哦,我回来给你讲一个非常精彩的故事。”

放下电话,她冲我挥挥手,开着车回家去了。

沉沉的夜色中,城市已经停止了它的喧嚣。我不禁想到:卖车,哪有什么绝招,哪有什么速成?一切不过是苦练基本功,永远坚持,不到最后一刻,绝不轻言放弃。人生有太多的进无止境,怀着一颗拼搏的心,在平凡的岗位上做出不平凡的事情,就能遇见美好的明天。

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